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    A.O.史密斯的丁威教你如何讓家用凈水器企業立足于行業的不敗之地

    2020-09-07 14:56:54 凈水器網 責任編輯:madara 瀏覽數: 手機訪問:凈水器網
    史密斯凈水器

    史密斯凈水器

    公司名稱:艾歐史密斯(中國)環境電器有限公司

    門店數量:50-100家     基本投資:10萬

    對于A.O.史密斯,相信大家沒用過它們的品牌產品,也聽說過這個品牌,因為他在中國的影響力是真的挺大的,在凈水器方面也是做得相當的不錯,現在的水污染嚴重,用戶能喝上干凈、安全的凈水,這跟消費者購買A.O.史密斯家用凈水器也有一定的關系,而對于美國A.O.史密斯集團公司高級副總裁兼中國公司總裁丁威,在4月份走訪了北京大學國家發展研究院,并跟其中的多為博士、碩士分享了一些成功和創新的經驗。
    我們都知道,一個優秀的企業都是離不開團隊的研發技術創新,技術一直停滯不前,只能給企業帶來負擔,最終被市場淘汰,而A.O.史密斯優秀的經營業績,離不開其對技術堅持不懈的研發和創新。“A.O.史密斯從不害怕改變,我們重視的是技術與創新,一直在追求行業最高標準。在我們144年的歷史上,從汽車底盤到輸油管道、壓力容器再到熱水器,我們對自己的技術非常自信,始終相信它能夠塑造這個領域的標準。我們是行業和技術的領導者,我們首要任務是解決真正的行業難題。”
    據丁威介紹,A.O.史密斯進入每個領域時第一件事就是成立研發中心,打造工程師團隊。2003年,A.O.史密斯中國公司剛剛結束虧損,就開始按照國際標準投建研發中心,基本上每三四年進行一次擴建。A.O.史密斯公司的研發人員不到700人,在中國的人數卻超過了500人,而工程師團隊薪酬待遇是十六薪。“我只是想告訴他們,研發是多么重要。”丁威總結道。
    (圖片來源于網絡,侵刪)
    在這個社會上,優勝劣汰是一個亙古不變的原則,如今只有抓住消費者的實時需求,才能一直在市場上生存;在家用凈水器市場里,不乏有前輩,有好的加盟代理凈水器經銷商,有響應全國的知名品牌凈水器,這些都是優勝的種子,A.O.史密斯在很多品類都不是市場的先行者,但總能后來居上,這不僅取決于他們雄厚的研發實力,也在于他們對用戶需求的充分挖掘。丁威說凈水市場對于每一個產品零售價在800塊左右,差不多100美元。這跟美國、歐洲相似,技術也很簡單,就是用活性炭過濾。但是中國與美國、歐洲的水質不同,這里各類工業、農業污染比較嚴重。在這種情況下,如何找到一種方式,讓家中的用水都是安全的?而現在的中國家庭愿意花500美元到1000美元去購買凈水設備。” 中國市場的消費者并不滿足于基礎的需求,而A.O.史密斯考慮的是充分挖掘消費者真正的需求。
    “四個滿意”在A.O.史密斯中國公司非常有影響力,丁威認為所有的成功都是基于這個基礎上:“有些公司強調忠誠、奉獻,但這是創業者的標準,不是普通員工的標準,你不能這么要求每個員工。.從員工角度講,他們不是這家公司的老板,來這里是為了謀生或者尋求職業發展的,要講究一個工作和生活的平衡。你能接受的企業文化,是你真正能愿意在這個崗位上工作一生的企業文化。我們從20年前就不會欺騙員工。員工想早點下班回家,我們就讓它們早點回家。這樣做也并不算占股東便宜,股東希望你能好好表現,創造更高的效益和價值,而不是想讓你假裝在好好工作。”
    作為領導者,必須要關注核心價值觀。一個偉大的領導者要關注很多運營過程中的細節,這意味著你要仰望星空,同時也要腳踏實地。你要像一個哲學家一樣,去展望未來。而對于A.O.史密斯凈水器能在凈水市場后來者居上,其主要成功之道就是強調以科技技術創新為核心、重視價值觀推動與人力資源、一系列行之有效的制度和方法等多個方法,這也是其他品牌凈水器廠家值得借鑒的地方,當然其他行業的企業也是可以使用這樣的方法去管理公司,這樣也就不怕自己的企業會面臨淘汰的問題。
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